14-08-2018 08:39:52

Les magasins de sport multiplient les initiatives pour fidéliser leurs clients

mer 16 Mai 2018

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Les distributeurs développent des communautés de sportifs autour de leurs enseignes.
Le groupe Go Sport a annoncé, mercredi 16 mai, l’acquisition d’Endurance Shop, un réseau de soixante magasins spécialisés dans le running. La filiale de Casino, également à la tête de l’enseigne Courir, vise 100 magasins Endurance Shop by Go Sport d’ici quatre ans, réalisant 50 millions d’euros de chiffre d’affaires contre 30 millions actuellement.Cette opération complète une série d’acquisitions et de création d’enseignes ces dernières années : le réseau de sports de montagne Twinner, acquis en 2014, dont la centaine de magasins ont été rebaptisés Go Sport Montagne ; le site de vente sur Internet d’appareils de fitness et de musculation Tool Fitness, racheté en 2015  ; et le lancement, en 2016, de l’enseigne Bike +, qui comptera 20 magasins à la fin de l’année.Cette stratégie permet de couvrir l’ensemble des gammes de ses fournisseurs mais aussi d’accompagner l’évolution du sportif. « Alors que les multispécialistes comme Go Sport s’adresseront davantage aux débutants, les réseaux spécialisés attireront ceux qui ont une pratique intensive ou semi-professionnelle avec une offre de produits plus pointue, des modèles plus techniques et donc plus chers, et une expertise plus fine dans le conseil », estime André Ségura, président du groupe Go Sport, qui envisage d’acquérir une enseigne de magasins spécialisée dans le fitness.
Vélos et chaussures de sport en tête des ventes
Car le marché français de la distribution d’articles de sport ne cesse de croître. Selon l’Union sport & cycle, les ventes ont progressé de 3 % en 2017, pour atteindre 11,3 milliards d’euros, après une hausse de 2,7 % en 2016.Les rayons les plus dynamiques ? Le vélo et les chaussures de sport, qui connaissent un regain d’intérêt grâce aux modèles de running et de fitness. En France, les ventes de chaussures de sport ont progressé de 5 % en volume en 2016 et de 3 % en 2017, selon le cabinet NPD Group. Le marché pèse désormais 3,2 milliards d’euros de chiffre d’affaires….

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